医药行业公共事务管理培训大纲

受益群体

总经理、营销总经理、财务总监、大区经理、市场部部长等中高层人员。

培训模式

课程讲解、案例分享、互动问答，实战演练。

培训课时：2天（12小时）注：可根据企业实际需求增减

一、政策之；国家医改办、国务院医改小组篇

  后疫情时代医药行业变革

Ø   保障民生基础用药

Ø   共同富裕体现在医保平等

Ø   推行医药行业混改趋势

Ø   防疫医药物资调配机制

Ø   三明模式国家样板推广

Ø   中医药国家战略核心布局

Ø   中国药品创新支持方向及优惠政策

n   国家医药十四五规划

Ø   国家提升医药行业国际竞争力举措

Ø   全民健康计划慢病迎来发展

Ø   中医药发展上升到国家战略

Ø   城市医联体建设已到节点

Ø   紧密型县域医共体建设进展

Ø   推进医药产业扶贫计划趋势

Ø   中药院内制剂不受医保限费

阐述：中医药国家发展战略对行业的变革！

二、国家医保局（带量采购）专题

  带量采购

Ø   带量采购常态化下的核心逻辑

Ø   带量采购政策深度解读

Ø   带量采购对临床市场影响

Ø   带量采购对零售市场影响

Ø   带量采购发展趋势

Ø   带量采购国家版本规则

Ø   带量采购省际联盟规则

Ø   医联体，医共体带量采购最后一公里

n   带量采购应对策略

Ø   国家版本带量采购应对策略

Ø   省际联盟带量采购应对策略

Ø   带量采购报价技巧与竞合模式

Ø   带量采购企业经营变革

Ø   带量采购品种采购的取舍

Ø   带量采购中标产品市场布局

Ø   带量采购企业渠道战略布局

Ø   带量采购三医联动原则下突破

Ø   带量采购中标地区深度营销路径

三．国家医保局（DRG与DIP付费模式）专题

  DRG与DIP付费模式解读

Ø   什么是DRG付费

Ø   什么是DIP付费

Ø   DRG与DIP付费对比

Ø   DRG与DIP付费模式出台背景

Ø   DRG与DIP付费模式出台目的

Ø   DRG与DIP付费模式遇到的挑战

Ø   DRG与DIP付费模式发展趋势

n   DRG与DIP付费模式准入

Ø   临床用药方向首诊处方影响

Ø   处方权营销路径及攻略

Ø   临床医用耗材使用标准参与制定方式

Ø   区域内DRG与DIP话语权的参与路径

Ø   DGR与DIP付费模式医药企业的战略布局建议

四．国家医保局，医保目录

  医保目录政策

Ø   医保目录遴选标准

Ø   医保目录遴选规则

Ø   医保目录临床真实世界

Ø   医保目录执行标准

Ø   医保目录专家共识

Ø   医保目录入选流程

n   医保目录准入策略

Ø   医保目录临床共识建设

Ø   医保目录专家推荐机制

Ø   医保目录专家接触路径

Ø   医保目录核心基础建设

Ø   医保目录谈判技巧

Ø   医保目录准入三要素

五、国家卫健委（重点监控、限抗用药目录）专题

n   重点监控用药目录

Ø   重点监控用药目录的产生

Ø   临床监控体系建设

Ø   重点监控目录的诞生

Ø   如何制定监控目录

Ø   各地执行监控目录细则

Ø   重点监控目录应对策略

n   限抗目录

Ø   限抗目录促发机制

Ø   处方点评与限抗、

Ø   限抗院内应对逻辑

Ø   限抗院内应对方法

Ø   进入限抗目录后应对策略

六、国家卫健委（医联体、医共体建设）专题

  医共体体系分析

Ø   卫建委组建医共体目的

Ø   城市医联体的组成

Ø   500家县域医共体建设

Ø   医联、共体未来带量采购

Ø   医联、共体DGR收费模式建设

Ø   医联体、医共体建设对医药行业影响

  医联、共体药品市场准入

Ø   医共体第一处方权的影响

Ø   医保局与医共体联盟采购

Ø   医保目录医共体准入规则

Ø   基本药物目录医共体准入规则

Ø   医共体谈判采购的参考标准

Ø   医共体模式下的标准医疗影响

七、国家卫健委（基本药物目录）专题

Ø   基本药物目录执行政策

Ø   基本药物执行端现状

Ø   基本药物目录终端对药企影响

Ø   基本药物目录销售策略

Ø   基本药物目录品种区域市场布局

Ø   基药目录准入核心逻辑、

Ø   基药目录准入路径

Ø   基药目录专家影响方式

八、医药企业合规专题

  核心政策深度解读

Ø   合规相关政策大集合

Ø   财政部财税穿透

Ø   医疗机构九不准与合规

Ø   国家纪检委医药行业专项整顿

Ø   医保局联动国税稽查影响

Ø   公安部联合打击购销贿赂影响

Ø   飞行检查针对发票专项检查影响

n   认识金税四期与稽查手册

Ø   金税四期的功能

Ø   金税四期的财务报表预警功能

Ø   金税四期自动报警稽查4大方向

Ø   纳税评估

Ø   最容易被稽查的38项财务异常

Ø   税务稽查手册重点

Ø   金税四期严控下商业共识的风险警示

n   医药企业合规体系建设

Ø   营销财务合规建设

Ø   营销行为合规建设

Ø   临床推广合规建设

Ø   购销合同体系合规

Ø   销售代表费用合规

Ø   药企客户费用（医生推广费）合规

九、医药行业合规CSP模式建设专题篇

  医药CSP模式解译

Ø   什么是医药CSP运营模式

Ø   医药CSP核心价值

Ø   医药CSP模式核心流程图

Ø   医药CSP与CSO区分

Ø   医药CSP核心要素

Ø   医药SCP对财务处置要求

  医药CSP模式建设

Ø   医药工业与商业CSP业务模式设计

Ø   CSP服务核心定向采购预算系统建设

Ø   CSP服务采购流程建设

Ø   CSP模式代理商服务标的核心内容

Ø   CSP模式代理商与实物流区隔要求

Ø   CSP模式服务的呈现与验收

十、医药企业危机处理专题

n   药品不良反应

Ø   药品抽检应对机制建设

Ø   GMP飞检促动应对

Ø   GSP飞检促动应对

Ø   抽检药品危机行动路径、

Ø   抽检药品危机公关

Ø   不良反应终端代表处置预案

Ø   不良反应医患公关技巧

Ø   不良反应危机处理三步走

n   其它危机处理

Ø   招投标被质疑危机处置

Ø   市场准入违规危机公关

Ø   媒体自媒体不良信息处理、

Ø   危机处理的思维基础

Ø   危机处理的十大禁忌

Ø   危机处理的专业力培养